客户为什么一直没有签单？

很多销售人员提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖，你不去尝试改变客户。总是在等着客户改变。内心的恐惧怕拒绝导致你的成交欲望受到阻碍。客户不办卡一定是有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！

根据这点说明：

好的销售是以结果为导向从来不强调客观理由。

了解客户目前的情况，是什么原因在阻碍成交？

你要坚信，只要顾客来到了你的会馆，就一定会有成交欲望，之所以会花时间来到会馆，那么一定是对你的会馆和课程感兴趣的。这只不过是一个时间问题。我们要做的就是把时间提前，再提前。

原因：

客户需求不明确，课程产品单一，客户没时间太忙，距离会馆渐远，想和家人商量，价格太贵等，等等各种理由，我 们一定要坚定自己的信念。

顾客三番两次到馆未成交，那是因为你没有抓住顾客的办卡要点。

多做客户分析，去了解客户的生活习惯和爱好，不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。主要阻碍成交的问题反复去分析、解决，有问题是正常的，销售就是要善于挑战，总有一个点可以打动顾客的。

抓客户心理，帮其分析

想客户所想，给顾客所需，气场上掌控顾客，抓住心理，你要在说每句话前，就要知道此时顾客的心理是什么样的。让顾客跟着你的思路走。知道他究竟在想些什么，他担心什么？

一切尽在掌握中，你就是导演。

想法设法给到顾客*合适的课程产品，比如说，顾客只有中午才有时间到馆练习，那你就要做好会馆午间课程的介绍，以及针对客户需求，会馆午间的课程是如何满足顾客需求的。你要去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

征服客户，发扬不抛弃，不放弃的精神。

这种精神不仅体现在销售工作里， 还有你的生活实践中，对待顾客一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，先让顾客认可你这个人，要让客户说：唉，小姑娘我真服了你了。你这种精神都值得我们家的工作人员去学习。去我公司跟我干吧！我高薪聘请你。

原因：

把你的销售服务做到**，你的业绩就一定不会差。

遇到顾客疑难问题问题时，不知如何解答为好。

能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。从另外一种方式去弥补。

    “比如说很多会馆没有设置淋雨洗澡，那么作为销售在面对顾客此项问题时，应该如何解决呢？"

     应该说:"一般练习完瑜伽，你身体的汗毛孔是张开的，如果你再用水冲，之前课程中老师给大家做排毒排汗排湿气的功效一下就前功尽弃了，您不想让你一节课白练吧？"

所以说，想要把这点做好。这就要求你头脑一定要灵活。

假设成交法，是销售成交中必须要用的方法。

先让他观看一下我们的客户合同案例，让其选择不同种类的奖品，或者在刷卡之前，先填写一下合同表格，当谈的差不多的时候，要说：您是刷卡还是现金（但一般现在都用微信还是支付宝），不要说太欲望成交的词语。

编制一个“梦”。

大家知道，我们卖给顾客的课程是没有什么实质性商品可以拿在手中的，其实就是卖给顾客一个美好的梦。让客户想像我们的课程给他带来的各种好处，让顾客产生画面感，让他梦想成真。