你好寇虎老师,我这边店面180平方的专业瑜伽馆,工作人员(2个顾问1个店长),老师都是兼职,请的都是当地比较好的老师,教室只有1个团课教室和1个私教室,现在面临的问题是“拓客少,只有大众和支付宝平台拓客,到店顾客一个月22个左右办卡率低,很多觉得价格贵”,我们年卡8千多,*低10次卡1300元,充值3千起,但价值确实也在那里(无论老师资质、服务、附加值的茶水点心水果等)是否真的需要调整项目及增加低的卡价?还有更好的拓客方法建议吗?
Hello 你好,很高兴回答你的问题。
180平米,一个大教室,一个私教室的情况首先你要明确几点:
你的饱和人数不多,所以不能大量低价拓客。
你要提高客单价,或打包大课,私教,小班一起卖来增加营业额。
个人建议瑜伽馆要有主要的专职老师,兼职老师不太好管理。
1.梳理你的产品线
2.全职老师的录用
3.180平米瑜伽馆留住人的能力差(会员,和员工都是)所以你要有清晰地未来规划,来去增加绑定更多员工的必要条件。
通过这个引流品可以跟进之前所有的来电来访,点对点让销售人员跟进,约店做成交(可以把周六日作为成交日,其他时间不卖这种卡)
做好方案,给员工培训,员工才是活动执行者,所以他们至关重要。
以上内容,仅供参考
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