谈单过程中，还是要抓流程。

报价格是一定要在了解课程、老师、环境，评估之后才报价的。提前在顾客想要了解会馆情况的时候就主动提出：

     姐，我想您今天来到会馆主要就是想了解我们家的课程、老师、还有价格的对吗？

我想给您做课程和老师的介绍，带领您参观会馆之后，给你做一个详细的价格介绍，您再去根据自己的时间和需求选择一项时候您的卡项。之所以这样做，是怕您花了钱反而没有达成您的需求，您这个钱花的不值，怕您浪费了。

这样的话术会让顾客明白，这是为了顾客考虑的，这样做是有道理的。当你和顾客这样说了，顾客说好的，那你就可以按照流程来了。先给顾客框好流程，再一步步去跟着流程走。话术中就是围绕着之所以*后报价其实就是作为专业会馆，主要是为顾客考虑的。