销售士气低迷一定是销售团队的管理出现了问题，作为管理者要懂得对会馆全面的分析和考虑，找准问题之所在。

是会馆市场环境的原因，还是团队内部造成的？是整个团队陷入低谷，还是仅仅一小部分人员或者说是个人？思考一下之前业绩好的时候存在什么条件？现在是否还可以创造出来这类条件？团队的工作状态如何？是否是压力过大而导致的情绪低迷？

很多人在去面临业绩窘境的时候，都会犯一个错误，那就是手忙脚乱，抛弃流程。之前取得成功时的沉着冷静不见了，作为管理者你应该把重点放在团队工作职能上，销售人员每天的工作内容和标准要监督好，并设立短期5日小目标，比如单项的拓客小目标，单项预约到店的小目标，转化他们的注意力，实现流程化目标管理，而不是单单业绩方面。