在每次进行面对面销售的情形时，*好是可以找到对方感兴趣的事和熟悉的人，如果是在面对面销售之前可以有一些其他途径的交流沟通，那一定是*好不过了。那“熟悉的人”是否就是我们的客户类型中的“转介绍类客户”呢？
因为前两个做个扎实的基本功，所以你才能放心大胆地推广自己。
记住，如果前两个没有做好，生意做得再大也会出现问题
或者说，宣传出去了，客户来了，反而口碑很差这个是对于瑜伽馆来说是致命的，何况我们瑜伽馆一般都是区域市场。
（一般瑜伽馆辐射范围以会馆为中心，
1.5-2公里半径画圆）
如果**第二存在问题，别再继续往下看了，赶紧去调整。
把老师的专业能力，销售的谈单能力，会馆服务水平赶紧提升上来。
否则拓客越多死得越快，信不信由你。
常规拓客：
能做的我们都做，拓客的常用手段有很多，需要不断尝试
比如：
线上：大众美团，微信、微博、社区群、抖音、秒杀积攒等
线下：派发DM单，异业联盟，朋友转介绍，活动摆台
这些都可以做，但为什么没有做好呢？
很多同学都听过这方面的培训，或者课程，但是回去实施都存在着不同的问题。
做好渠道统计表，这个表格对于瑜伽馆来说至关重要，我们都知道瑜伽馆营销**个字是“营”怎么能够营的更好，数据统计是必须的。
我们做了那么多渠道，到底哪个好哪个不好我们应该看数据统计，这样才能够把你有限的精力放在产出比*高的地方。
作为馆主或者负责人，首先要知道你自身情况做一个客观分析：
1. 是否有团队？
2. 现在做了哪些，有统计么？
3. 我们是什么类型的瑜伽馆？
4. 我们的瑜伽馆优势到底是什么？
5. 我们的客户画像是什么？
比如团队问题：
如果你有团队可以通过人力地推的方式去做，类似于预售设置出活动卡种
25-35岁女性
（会馆周边、过期会员、咨询未办卡，团购过但觉得贵的客户）
针对于客户办理大卡，或者升级的一些优惠，这样才可以是一套组合拳，活动切记不要只做一个点的活动
海报？DM单？易拉宝？（建议不要写详细的内容，让客户咨询你）
**名给什么，第二名奖励什么这个是销售负责人时时刻刻都要想到的KPI奖罚制度
你需要做的是：
1. 开会让大家看
2. 开会让大家讲述一边
3. 开会你再给培训一遍
4. 开会再问大家一边有没有问题
5. 开会再想一下会碰到什么问题
6. 开会让大家定目标，或定小组目标
确保大家都明白，知道了之后在开始做这件事情
这样才能具备做好一个拓客活动的可能
以上内容，仅供参考
随时欢迎大家**时间咨询伽合讲师团
伽合一直是你们的免费顾问
在结尾，给大家几个点子：
1. 拓客秒杀活动做好的几个条件
活动内容分析—足够吸引人
新活动购买率—提前做潜在客户分析
备选方案—你会馆的铁粉
2. 会馆需要自己的会馆代言人么？或者是*美会员评选？
做个H5链接，让会员发动开始投票
记住，瑜伽馆*缺少的就是“秀”的方式，你能让会员秀出自己，你获取朋友转介绍的课程就会越大。
