在每次进行面对面销售的情形时，*好是可以找到对方感兴趣的事和熟悉的人，如果是在面对面销售之前可以有一些其他途径的交流沟通，那一定是*好不过了。那“熟悉的人”是否就是我们的客户类型中的“转介绍类客户”呢？
如何快速建立与客户之间的信任？
怎么才能化“幽默”为谈单力量呢？
普通销售进阶精英销售需哪些条件？
心理学的研究表明：任何一个陌生的地方都会使人产生一种不安全感，陌生的人与人也必然会产生距离感。一名专业的销售成功的因素75%靠的是沟通，25%靠你的天赋和个人的综合能力，掌握专业的沟通的技巧往往可以提升与顾客的沟通效率，进而提高你的成交率。
如何去和陌生人交流，成为了大多数销售人员的困扰。
很多销售和客户进行沟通的时候，不知如何开始，该聊些什么，甚至说直接开门见山。以至于在沟通过程中出现“冷场”和“离场”的尴尬场面。
销售尤其是初入销售岗位的人，一见到陌生的客户就会感到无所适从，无从启齿，没有办法交流，其实出现这一现象的原因就是缺乏主动沟通的勇气及沟通技巧。
幽默氛围，让自己成为有趣之人
幽默是形象加分的关键点，快速让顾客解除防备。
沟通出现阻碍时，要学会使用幽默作为调节，你让客户微笑，才可以和客户的关系更加融洽，甚至可以“化险为夷”。学会让顾客处在一种放松的情境中，他们都喜欢和能让自己快乐对的人交朋友或者说是建立某种联系，并将对方用一种愉悦的方式留在自己的记忆中，并为他们打上积极的标签，而不是仅仅的销售标签。
当然，幽默更是一把双刃剑，用得好让关系变得融洽，用不好可能适得其反，愈演愈烈，让你功亏于溃甚至造成他人反感。因此，
话题中出现包袱时主动引入，但要注意频率，不能过多。
区分不同客户性别、性格、地位、职业选择幽默语句，内容健康，格调高雅为主，如果是可以促进成交的风趣案例当然是*好。内容不可低俗不雅，虽然有时会博人一笑，但过后会让客人感到低俗乏味，自身的形象定会大减。
试想一下，如果你说出某个笑话，客户毫无反应，那也是非常尴尬的。所以讲笑话的时候，一定要确认笑话是否真的让人觉得有趣。平时做一些有趣的案例记录。
自嘲：敢于拿自己开玩笑，既令人忍俊不禁，有肃然起敬。
夸张：让语言醒目，突出笑点，让人产生联想。
谐音：故意或无意利用谐音，内容理解做转变，造成幽默效果。
曲解：修改话语含义或概念，让人产生意想不到的结果。
在每次进行面对面销售的情形时，*好是可以找到对方感兴趣的事和熟悉的人，如果是在面对面销售之前可以有一些其他途径的交流沟通，那一定是*好不过了。
那“熟悉的人”是否就是我们的客户类型中的“转介绍类客户”呢？
一般情况下，大多数的销售眼中，只有想要办卡的人才是客户，然而在销售的精英眼中，陌生的人，甚至任何人，即使是无数次拒绝他的人都是他的客户。
你的眼界决定了你的认知。
我们平时做的电话销售是不是也在做面对面的销售准备？
在电话中我们可以了解客户的情况、客户的性趣点，为面对面的销售提前设置话题场景，这样就可以高效的将话题引入，促进更好的沟通。包括微信也是，都是要提前索取到客户的兴趣点。
