封面设计｜木晴 文编 ｜桃子老师
第00159篇干货分享：全文1767字 ｜5分钟阅读
前言
随着专业的瑜伽馆越来越多，因为热爱冲动开馆还能挣钱的时代已经完全过去。根据观察，我们合作过的很多品牌都有相同的特征，比如低成本，高效率，差异化的核心竞争优势。
”
以前绝大多数的馆主都凭个人喜好来经营会馆，当会员疲于找靠谱的练习场所，难以选择时，大品牌瑜伽馆越来越专业，所以很多瑜伽爱好者对品牌的认定依赖度加大，造成了头部吃掉大部分市场，而新玩家想在市场获得流量取得成功，我们必须思考在当前的竞争环境背景下我们该如何经营。
因为“教瑜伽和开瑜伽馆是两回事”。
运用“四步框架”来经营会馆
01
剔除（目标：人员成本开源节流）
剔除一人一馆的模式：
瑜伽馆跟“瑜伽”不一样的是，这是一门生意！生意不能因为热爱就盲目开始，需要有健康的产品线、专业的教练团队，全套的服务及销售流程，所以建立团队很重要。
剔除市场部：
瑜伽馆是区域生意，能覆盖的范围大约也是周边1.5公里（除非会馆定位是网红店），客户粘性和口碑非常重要，需要花时间和精力，做好专业和服务，盯好流失率。只有评价和口碑稳定之后，才会持续增涨。
剔除保洁部：
打扫卫生可以让教练来，不用请专门的保洁人员，让会馆的人效更高，同时老师对会馆投入越多感情就会越深，也能锻炼团队，作为筛选考核员工的标准。人员忙不过来的情况下还可以请隔壁商家保洁阿姨做兼职，控制成本。
02
减少（目标：基础坪效*大化）
减少空间浪费：
总面积大小在300平米左右，有一间大教室，一间小教室，3间左右私教就能满足会员需要，不用把更衣室的面积做的太大，大了浪费，因为用不上。
配置2个小的更衣间，1间厕所，有条件加一间冲凉房，前台和大厅可以大气一些，因为代表品牌形象，减少空间浪费就能很好的增加坪效。
减少传统营销开支：
瑜伽馆引流效果好的渠道有三个，**是门店选址的位置好，有自然到店流量。第二是美团大众线上流量，可以花钱交给专业团队打理。第三就是老会员转介绍，增加会员粘性，转介绍率就会高。做好以上三点，就能减少其他广告宣传的支出。
03
增加（目标：内外团队战略布局）
增加与专业拓客团队的合作：
300平米左右的门店有3个员工和一个管理者，这个架构可以让会馆人效更高。
如果门店要做大型活动的时候，可以找专业的团队合作。她们有很多成功的经验，帮你快速达到想要的效果，比如提前抢占周边市场，拓宽品牌影响力，积累成倍的会员量，成交高业绩，这样大大的压缩了时间成本。
增加周边品牌联盟：
团结一切能团结的力量。比如找一些当地人比较认可的品牌，增加现场品牌展，搞一些减免等活动，一起让利给到顾客。还可以接一些活动瑜伽演出，一般来说，大品牌的吸引力也更强，更能促进用品牌影响力，优先选儿童娱乐，教育等项目合作，为顾客提供更多种类的服务，提高实用率和进店率。
增加经营管理人才的培养：
人员标准化的搭建，培养出优质的团队让会员离不开标准和专业，用服务流程和细节惯坏会员，以上这些都是需要管理者去执行的。
好的管理者
（1）能使基层员工更好地胜任本职工作；
（2）能提高员工的创新能力和专业水平；
（3）能增强员工的竞争力从而提高业绩；
（4）能更好地创建、灌输和强化组织文化；
（5）能增强对**人才的吸引力。
04
创造（目标：拓客标准化、日常化）
▪️让品牌logo长期出现大众视野增加宣传效果。
组织员工穿上工服出去发传单。在附近小区、超市、餐馆、商场等门口每个区域一个人。胸前*印上店名字，醒目的颜色，穿上瑜伽裤。
▪️通过备受煎熬的过程学会珍惜资源。
每个人内心害怕拒绝，但拓客 拒绝是常态，从刚开始生疏到内心强大，衬托出每个资源都来之不易，就不会浪费每一个进店的客户。
▪️培养员工的综合能力
通过每天销售的过程不断总结经验，提升销售能力和销售意识。
为了目标不断努力的过程，提升目标感。经常要面对城管和保安的阻碍和奇葩客户的无理对待，必须迎面解决，能够提升自己抗压能力和解决问题的能力。
……
以上的四个框架是经营会馆的基础，只有明确框架里面的每一个内容，才有几率将会馆开好。所以在我们想要开馆前，要仔细想好，以上提到的4步您是否有把握全部都做到，或者是您是否有人力去帮你完成这些事。
一个馆主要成为一个有说服力的样本，那他自己本身应该是一个高效学习者。能够在短时间里掌握一些技能，达到专业的水准，需要和行业有经验的人一起学习和探讨存，才可能会真正的有效。
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