在销售过程中，通常我们会遇到来自于客户的六大抗拒点：

那么，作为会馆的会籍顾问/销售，我们要如何解决“价格抗拒”，*终达成成交？

对于销售技能，伽合说过很多次

没错，想要修炼成“销冠”，你需要让自己成为一个会写剧本的戏精。

这里，伽合给大家提供几个回答的思路：

“那么，价格是您**考虑的问题吗？”

——这是一个“是非”题，用是非题让客户在范围内做选择，直面问题，我们销售也能够快速获得答案，从而进行下一步。

如果，用户说“不是”，那么，你就要通过其他问题去引导客户，找到他真正的顾虑，可以按照文章开始提到的其他5个抗拒点去询问，并且解决；

如果，用户说“是”，那么，咱们再来下一条

——告诉他比我们还贵的产品，或者比他选择的产品更贵的产品，他就觉得没那么贵了；

比如，比年卡更贵的还有什么产品，人家大多数都买50节私教……

——是的，我们的价格是很高的，但是还是有这么多人来，你知道为什么吗？

（当然，你的瑜伽馆确实在当地各方面都是一流水平才行）

——我们的价格是很贵，因为我们是**，我们是这里一流的会馆，就像奔驰不可能卖桑塔纳的价格，你说是吧。

好贵，因为“好”才会“贵”，一分钱一分货，您也没听说过“贱贵”吧。

——每天投资几元钱，换来的是健康、年轻、积极的心态，你觉得不值吗？

——我们的老师，都是**研习过的，有过***证书、资质；我们的器械都是***进口的……

——要知道，你的钱不是被你丢了，扔了，它只是用另一种方式存在在你身上，为你加持。

*后，还要提醒大家一些语言上的小细节，当我们在谈单时，一定要要注意！