兵法云：知己知彼，百战不殆。

销售与客户的谈单过程，其实就是一场“持久”的“攻坚战”，而我们的目标就是要“打赢”这场仗。

所以，重点来了，在瑜伽馆会员销售过程中，你必须先意识到，所有客户，在面对销售时都会产生的以下6个问题，如果你能一步一步为客户解开这6个问题，你就能成为“百战百胜”的“销冠”！

这6个问题，客户可能不会直接问出来，但是，这些问题都会自然的在他们的潜意识里产生。（如果客户问出来，说明成交的意向已经比较强烈了）

当客户看到你向他走来，他一定会想：这个人我没见过，他为什么要向我微笑？他是谁？

当你开口准备跟他说话时，他会想：他要跟我谈什么？

当你说话时，他会想：你说的这个“瑜伽”对我有什么好处？我为什么要在这里听你说？一旦他觉得你说的“好处”对他来说“不值一提”，那他就会觉得没有必要听下去了，他会去选择对他更有益处的事情去做。

如果他觉得“确实对我有好处”，他又会想：如何证明你没有骗我，你说瑜伽能减肥，瑜伽能缓解疼痛，如何证明这个是事实？

当你向他证明了“好处”的事实，他又会想：确实不错，但是，是不是公司附近还有一家瑜伽馆？是不是其他会馆会更加便宜？为什么一定要跟你买？

这时，你进一步给他足够的信息，告诉他跟你买才*划算的时候，他又会想：一定要现在买吗？可不可以下个月再买？或者明年再买？

所以，这时，你又要给他充足的理由，让他相信现在买有什么样的好处，否则又会有什么样的损失。

有人说，好的销售都是“戏精”，你需要在见客户之前，就把剧本写好，甚至自己排练几遍。

你的剧本里，需要包含：什么样的着装、仪态能让客户降低抵触情绪；什么样的话术能一步一步的解决客户潜意识里的问题；需要如何做调研才能让客户相信你的产品是*划算的……

希望本文能带给大家一些启发，当然，销售这件事情想要做好，这仅仅只是其中一步，科学的销售流程、高效的“逼单”技巧等等，也都是必不可少的助攻。

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