激励销售及团队的*好方式是让其参与决策,大多会馆的决策是在“真空”环境下产生的,因为销售收益对于业绩增长至关重要,你需要找到一种方法,让销售人员参与到部门决策的制定中,让他们有主人翁的意识,而不仅仅是作为销售而存在。
永远记住这点:是你的销售团队每天奋斗在**线与潜在客户和现有客户交流。他们的意见对于业务发展是非常有价值的。
对于大多数销售人员来说,获得销售提成及佣金是重要的动力源。然而,从会馆业绩角度来讲,要想激励销售团队为会馆带来更多收益,应该不仅仅关乎金钱。需要让其得到褒奖,非金钱的奖励也可能成为促进销售人员承担业绩任务使命,增加销售业绩的巨大动力。比如说礼品,休假,集体活动旅游。
3.多与销售人员交流沟通
跟销售多交流,并经常跟他们接触——不要只把他们视为增加利润的机器。一次简单的沟通通常比任何其他方式更能增加销售团队的士气,还能够增加员工对老板和公司的忠诚度。
注意:
沟通的一个重要部分是:询问销售人员为达成业绩还需要你再做点什么?他们是否需要额外的培训?他们是否还未搞懂潜在客户开发流程?他们是否对自己销售课程产品和服务有信心?一旦你打破孤岛,与你的销售团队开始交流,那么你便占据了有利位置,你能够提供他们更多的资源,以带来更多的客户,并*终让他们达成目标。
希望对你的会馆运营有帮助
以上内容仅供参考!欢迎你听取更多课程